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我是怎样从白领成功转型为收入颇丰的SOHO族

[font=宋体][size=12pt][b][font=Times New Roman]Part1
[/font]辞职开始[font=Times New Roman]SOHO
[/font]重新找寻自我[/b]
[font=宋体]辞职之前上班五年，跳槽三次，可能做的不是自己喜欢的，但又不知道自己真的喜欢做什么（大家的共同困惑），所以大部分时间真是厌烦透了和客户、老板、同事之间，连绵不休的战斗[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]……[/font][/size][font=宋体]老婆都说，周末睡多了耷拉个脸，平时上班绷着个脸，从来没见我开心过[/font][font=Wingdings][font=Wingdings]L[/font][/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]想想也真是。随着年龄和阅历的增长，越发感觉日复一日的上班打工，这样的日子不是我想要的。后来听说几年前裁员走人的同事，直接背着背包去广州当倒爷了，据说人生精彩的不得了，让人挺受刺激的，于是开始[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]灵魂深处闹革命[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”…… [/font][/size][font=宋体]其实此前一直是老网虫，网店在淘宝、易趣、拍拍都有，不过疏于打理。随便卖点电子产品每月也就两三百块钱。我也考虑，是不是辞掉工作，安心做网上的生意。虽然我很向往这种相对自由的生活方式，但是多少还是有点心里打鼓。干网店能养活全家这么多张嘴吗？能够我还房贷和车贷吗？万一折了咋办[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][font=宋体]到底是辞职，还是继续上班当个灰头土脸的白领？这些问题困扰了我整个[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]06[/font][/size][font=宋体]年的春节假期。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]最后的决定不说大家也知道了，我还是辞掉了稳定但不开心的工作，正式跳进[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]网海[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体]，而且到了今天，我不但能轻松解决上面提出的一连串问题，而且能保证每月[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体]万元左右的收入。这决定可不是一拍脑袋作出来的，都是我苦苦调研有根有据的，具体是怎么在做到的，我到底做虾米生意？且听我一一道来[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]~~~~[/font][/size]
[b][font=Times New Roman]Part2 [/font]为什么做外贸网店？[/b]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]06[/font][/size][font=宋体]年春节，就是我考虑是否辞职的那段时间，正好是在家无事，就好像[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]打扫房间[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体]一样，把网店逐一整理，也开始在网上学习网店经营什么的。后来在网上陆续看到一些写外贸网店经营之道的好帖，大有感触，当即锁定网上做外贸这个行当。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]为啥呢？先说网店和实体店的区别吧。网店任何人都可以注册，没有税费，没有店面的费用，一个人或几个人就可以操作，比起实体店来说实在是方便的不能再方便了。那为什么选择做外贸而不做内贸呢？最简单的一点道理，利润大。比方说国内的一些电子配件，手机配件，电脑配件等产品，在功能和产品特点其实非常有竞争力，国外的同类产品，价格都是这些中国货的[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]2-3[/font][/size][font=宋体]倍以上。大家可以设身处地的想象一下，比如一款[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]5.1[/font][/size][font=宋体]的木质音箱，进价[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]260[/font][/size][font=宋体]元人民币，质量非常好了，标价[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]69.99[/font][/size][font=宋体]美金绝对非常有竞争力，做好描述和宣传，就可以弥补品牌的缺陷，甚至还可以在品牌神秘度上为自己加分。毕竟这样的价格对年收入[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]5—7[/font][/size][font=宋体]万美金左右的美国人来说，简直是太便宜了。（设想一下，在国内又能卖到多少呢？看着国内网店苦苦厮杀，我都想偷笑了[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]~~[/font][/size][font=宋体]）[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]我想来想去，觉得[color=black]老外的收入虽然高，但是他们的消费理念和习惯都是很成熟也很理智的，对物美价又廉的东西绝对不会拒之门外。[/color]我们国内很多人视为高档奢侈品的东西，国外其实并没有那么高的地位，哈根达斯就是典型，呵呵。所以国内的这些看似小品牌，廉价的东西，拿到外贸市场如果外观出色、功能实用、质量有保障，完全可以成为抢手货。既然有机会、有前景，干嘛不试试呢？[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]决定了干网络外贸以后，我又开始琢磨：到底在网上卖些什么东西呢？（未完～～～下一节继续，希望大家支持！！！！！小的我先跪安了。。。。）[/font][size=10.5pt][/size]
[b][font=Times New Roman]Part3 [/font]选好平台是关键[/b]
[font=宋体]分析完外贸的优势，还得看市场环境，外贸个人网店当前确实属于一个新领域，这和我们现实市场的情况差不多，好在现今互联网这么发达，很多电子商务平台改变了传统的经营思路，提供了直接和海外买家接触的渠道，这让和外国人做外贸变得非常简单。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]后来我在体验了不同平台之后，选择在[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]全球网站上开设了网店，除了庞大的流量和世界范围内的交易机会之外，我还很看重[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]中国提供的很多基础的外贸网店技巧培训，这在开店之初确实帮助我了解了很多外贸技巧，省了不少钱和精力。你要非说我做广告我也没办法，现在对个人而言，我确实没有发现比[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]更好的，更能赚到真金白银的外贸网店平台，各个国家的人都有可能成为我的客户，而且不请自来，还很守交易规矩，这就是大平台的优势。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]在[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]开店之后，刚好又了解到同学的女朋友在一家外贸物流的公司，所以货运方面又有了放心的选择，春节后的几个月，我在[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]上的收入已经超过了工资收入，现在看来，当初的选择还真是个正确的决定！[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]恩。。。明天说说卖啥合适的小经验吧，，，纯属个人意见，表拍我哦！[/font][size=10.5pt][/size]
[b][font=Times New Roman]Part[/font]４选择合适的卖品[size=10.5pt][/size][/b]
[font=宋体]总结起来，卖的东西一定要利用中国和海外的品牌、成本差异，我为什么做数码产品？因为我一直比较关注国内的电子产品，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]MP3[/font][/size][font=宋体]，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]MP4[/font][/size][font=宋体]，电子配件，手机配件，电脑配件，发现这些产品非常便宜，但在[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]上一查，国内外之间差价却很大，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋体]块的摄像头，在[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]上却可以卖到[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体]美金[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]……[/font][/size][font=宋体]巨大的利润空间非常吸引我。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]此外，还要根据自己的情况来选择。我对中关村挺熟，经常转悠，家住得近，同时喜好这些数码的东西。所以我选择了这些卖品。我有朋友在北京南城，靠近十里河古典家具一条街，平时老弄得自己跟出土文物似的，好这口儿，他就专做这些生意，更有文化品牌的升值空间。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]经营外贸网店的过程真像个宝藏的奇遇记，不断发现差价大的好宝贝，然后兴奋的摆上货架，这真是个享受的过程。不过别以为决定好卖什么，在哪卖就能开张了，要做的准备工作还多着呢，后面的帖子我会详细聊聊我的经验。。[/font][size=10.5pt][/size]
[b][font=Times New Roman]Part[/font]５[font=Times New Roman]  [/font]筹备工作讲究多[/b]
[font=宋体]下面说说具体的开店工作，电子邮件账户、国际信用卡准备好，一个都不能少，一定记得再买个好点的数码相机[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]……[/font][/size][font=宋体]这一点很重要，根据我的经验，做国外交易如果放中国网站的评测不好使，所以图片是向人说明商品情况，同时表示自己对网店经营的努力、对客人诚意的最好方式。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]我建议卖家坚持为每一个商品拍摄多角度、多细节的大量图片，我个人偏好在[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体]张左右，全景[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体]张、细节三张、最后有点背景搭配的全景再来两张，如果是需要看到开机实际操作画面的，那就多拍一些，最后要注意一下，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]如实地反应商品原貌[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体]，尽可能在自然光下拍摄，背景单纯，旁边有个参照物，环境布置让人养眼一点（比如有花束），这样就可以了。不然图片比实物美，那样容易造成买家收到货后失望。不利于评价及回头客。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]接下来的帖子透露透露偶[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]DSR[/font][/size][font=宋体]值冲顶成功的诀窍吧[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]~~~~~[/font][/size][font=宋体]独家哦。。。请大家买我的新唱片。。。[/font][size=10.5pt][/size]
[b][font=Times New Roman]Part[/font]６[font=Times New Roman]  [/font]沟通交流[font=Times New Roman] [/font]诚信必有回报[/b]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体]进行国际贸易，注册一个[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]Skype[/font][/size][font=宋体]帐号比较好，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]上的交流有不少是使用[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]Skype[/font][/size][font=宋体]进行的，另外一定要尽可能多的在线，对买家发来的问题迅速回复（这也包括站内邮件、留言，以及电子邮件等，外国人比较多的用电子邮件和留言）。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]外贸交易中的英文其实比较简单，询问价格，地址，说些客气话，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]so easy[/font][/size][font=宋体]，虽然多使用表情可以胜过千言万语，不过这里还是建议多看一些英文，别看什么商务范文，太远了，主要找些俚语、家常话的文章，这样能拉近关系，有一个朋友把自己弄的跟[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]海外美胞[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体]似的，让顾客很亲近，不建议大家都这样做，不过对生意应该有帮助，呵呵。[/font][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体]货运方面，航空小包是不错的选择，我因为有朋友在类似的小型货运代理公司，所以比较省事，经常开车直接把东西送过去，再看看朋友，其实，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]SOHO[/font][/size][font=宋体]的生活可能就是这样，都是为自己干，如果业务发展起来，让生活充实起来，确实惬意的很。[/font][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体]在外贸安全这一点上，大家其实可以比较放心，如果使用了[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]Paypal[/font][/size][font=宋体]来作为支付工具（[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]推荐的），那么安全问题可以很放心，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]PayPal[/font][/size][font=宋体]上的所有买家卖家都是经过了层层认证的真实的人，据说，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]eBay[/font][/size][font=宋体]和[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]Paypal[/font][/size][font=宋体]有上[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋体]人的风险控制团队，对可疑的的交易跟踪（不知道人家怎么定义[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]可疑[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体]的，大概齐意思就是说安全性很好，我这二年的感觉还行），任何欺诈企图都会影响各类信用指数，如果爆了指数[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]……[/font][/size][font=宋体]所以其实诚信经营，就是最好的广告，顾客进入你的店，都会看到这个大广告，外贸交易的核心我个人感觉商品是第一层面的，诚信则是更高层面的[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体]商品[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体]。[/font][size=10.5pt][/size]
[font=宋体]还有最后一篇收山之作！谢谢看到最后的朋友。。。。自己鼓掌庆祝一下！[/font][size=10.5pt][/size]
[b][font=Times New Roman]Part7 SOHO[/font]生活惬意充实[font=Times New Roman] [/font]，别犹豫，准备好了就开始[size=10.5pt][/size][/b]
[font=宋体]说了这么多，还是希望大家能尽快展开自己的梦想，我[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]SOHO[/font][/size][font=宋体]一年，刚开始有点艰难，主要是心理问题，觉得自己在家就这么做，是不是比较太极端了？如果老老实实至少能当个六七千块钱的白领，但经过这一年的打拼，说实话，感觉这才是自己想要的生活，每天很充实，很有希望，脸上挂满微笑，老婆都说这一年你开心多了。挣多挣少又有多重要呢？[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]08[/font][/size][font=宋体]年我希望巩固当前网店优势的同时，多开拓货源，在客户关系上也多多维护，[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]08[/font][/size][font=宋体]年主要是把[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]07[/font][/size][font=宋体]年打好的基础维护住。[/font][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=Times New Roman]SOHO[/font][/size][font=宋体]的生活主要靠勤奋，希望大家如果有做ＳＯＨＯ上的技巧、经验等问题可以分享，刚开始做心理上如果有啥压力大，也可以说说，我会尽可能的帮助大家。私家爆料到此结束吧，以上都是纯纯的个人经验，如有雷同，实属巧合，没有版权，大伙儿随便，但愿有用，否则丢面儿。。在座的要是有[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]SOHO[/font][/size][font=宋体]的同僚，一定要多赐教多交流喽[/font][font=Times New Roman]![/font]
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人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

做生意和做人是一样的，都应以诚信为首！支啦

让我们记住马云的那句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人都死在明天晚上，只有永不放弃的人能看到后天的太阳。”
追逐自我，永不放弃。只有你想不到的，没有你做不到的。永远相信我能！
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