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跟大家摆摆我是如何在eBay上赚出学费的

[b][font=宋体]小女研[/font][font=Times New Roman]2[/font][/b][b][font=宋体]，谈谈外贸生意经！[/font][/b]
[font=宋体]我在首经贸读研究生，[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]年级，国际贸易专业（呵呵，有用的都来自实践，不过专业知识还是能让人开拓一下眼界的），因为大学就是这个专业，一直在做些和外贸沾边的工作，比如[/font][font=Times New Roman]EMS[/font][font=宋体]代理、网店经营什么的，只是忙于学业，没有全心全意的做下来。现在读研究生后，发现有大量的空闲时间，而且面对就业压力（学费也很贵啊），所以开始用心关注网店经营，不过首先面对的还是迷茫。[/font]
[font=宋体]有人支持就继续写！本帖可是我[/font][font=Times New Roman]07[/font][font=宋体]全年的经验总结，一定要顶啊！[/font]
[b][font=宋体]为啥选择做外贸？头脑风暴后下定决心！[/font][/b]
[font=宋体]为什么说迷茫呢？做网店大家肯定都先想到淘宝。但其实国内的[/font][font=Times New Roman]C2C[/font][font=宋体]交易市场，说实在的，饱和的挺厉害，拼价格、拼信用指数、这些其实都是现在这个时期，新开网店遇到的竞争。而且针对国内而言，进货渠道到最后都差不多，买家也越来越精明，经常货比[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]家、[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋体]家，虽然给更多店家创造了机会，但同时也摊薄了利润，机会买家最后都会在相对便宜和信用指数高一些，或者正在线可以询问情况的卖家那里完成交易。[/font]
[font=Times New Roman]  [/font][font=宋体]因此，结合我的专业优势，我还是将网店经营的目标锁定在了海外贸易中。虽然[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]在全球范围已经很火了，据说德国有[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]万专职[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]卖家，但中国网店经营者其实还不甚了解，语言的限制，专业知识的匮乏，都是因素。但中国文化、品牌的双重吸引力，再加上发展中国家产品价格低廉的特点，简直是再适合外贸生意不过的。见过一个背后插四面旗子，做工精良的老北京兔爷石膏像[/font][font=Times New Roman]280[/font][font=宋体]块人民币，[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]上你卖[/font][font=Times New Roman]69[/font][font=宋体]美金绝对抢疯（当然你得弄一段比较好的英文来讲兔爷的故事，呵呵，再配合大量的优秀商品照片）[/font]
[font=宋体]下面会讲讲我卖的好东西，卖什么？货源怎么解决？肯定是大家最关心的[/font][font=Times New Roman]….[/font]
[b][font=宋体]选择珍珠[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]我的小店有了好货源[/font][/b]
[font=宋体]由于是女孩子，所以一开始，我就将销售目标集中在首饰上，看到过此前有位姐姐靠在北京虹桥进珍珠，在[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]上销售旺季[/font][font=Times New Roman]4W[/font][font=宋体]美元每月，觉得又羡慕有高兴。[/font][font=Times New Roman]4W[/font][font=宋体]不知道是不是夸张了点，但珍珠确实是外贸交易中比较好的选择，（前一阵藏银卖的也非常好），我老家在浙江省德清，中国著名的珍珠养殖地，北京虹桥便宜比不了我老家吧，呵呵。几经联系，我还是在虹桥找到了和老家那边关系密切的厂家来做货源，成本和诚信都已不再是问题，珍珠及相关饰品价格上有优势，并且可以通过加工设计体现中国文化优势，再加上运输成本很低，应该说确实是个不错的选择。[/font][b][/b]
[font=宋体]女孩都喜欢珍珠，选好货源的话开店就简单很多，休息一下，回头继续讲。[/font]
[b][font=宋体]货源解决，开店水到渠成[/font][/b]
[font=宋体]其实具体到开设店铺，这非常简单，首先要在[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]上注册，任何人都可以注册；其次要卖东西的话，[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]就需要对你的身份进行认证，需要办一张国际的信用卡，门槛很低。这里就不详细说了，大家去[/font][font=Times New Roman]eBay.cn[/font][font=宋体]的外贸大学里学习一番，收获会很大，支付方面那肯定是[/font][font=Times New Roman]Paypal[/font][font=宋体]，这样网络交易的安全性就能够得到非常充分的保障。[/font]
[font=宋体]够简单吧，除了等待验证的时间外，全操作下还是相当简便快捷的。下面还要透露给大家我的经营诀窍呢，大家多多支持啊。不然我可没动力继续写下去了[/font][font=Times New Roman]…..[/font]
[b][font=宋体]手巧更要心灵[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]让自己的珍珠个性十足[/font][/b]
[font=宋体]其实做外贸生意，还是要注重细节，沟通、用心都很重要。欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，这方面其实也正是大大增加品牌附加价值的重要环节。大家其实有时候可以把思路放宽一点，课本上说过，只做简单的买过来再卖出去，虽然容易，但竞争力不强，因此加上一些加工，产品就会很有特色，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。而且[/font][font=Times New Roman]eBay[/font][font=宋体]上的单颗或没什么特色的整串珍珠价格已经够低廉的了，所以必须加入自己的设计元素才行。除了厂家的设计外，现在我也会根据购买人的意见，在细节之处再做装饰，比如多种颜色珍珠混搭、或者珍珠和贵金属混搭，如果有买家能说清楚自己希望的样子，我也会让厂家专门进行设计和制作（珍珠饰品的制作很简单，大家去虹桥逛一圈就知道了，那里的小姑娘个个心灵手巧）[/font][font=Times New Roman] [/font]
[b][font=宋体]“实诚”是最好的外贸通行证[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]一个让我记一辈子的小故事[/font][/b]
[font=宋体]随着生意的进展，稳定的货源和细致的沟通，确实让网店经营起色很大，我有的月份已经可以挣到[/font][font=Times New Roman]5000[/font][font=宋体]块钱（是利润哦）了，正在向万元指标进军。想想如果这样还找什么工作，自己做快乐的[/font][font=Times New Roman]SOHO[/font][font=宋体]一族就非常好了。其实外贸没有我们想象的那么复杂，只要真诚沟通，诚恳做生意就可以了，我印象最深的一次，一位德国客户订了一条珍珠项链，想作为生日礼物送给自己学中国历史的女朋友，人家提前一个月跟我这里定，但是日期快到了却都一直没有收到货。人家又气又急，[/font][font=Times New Roman]Skype[/font][font=宋体]上直接询问我，我虽然不知道是什么原因，但是可能性格比较实在吧，呵呵，我立刻快递了另一条项链给他。后来才知道是快运公司那次清关出了点问题，海关扣下了他们的一批货物，我的项链也在其中，他们本来不应该把我的项链和那批货放在一起的……不过，“上帝关上一扇门的同时，也打开一扇窗”，没错，过了一个月的样子，海关的问题终于解决了，客户手中拿到了我最开始发出的那条项链，感动得不得了，他把其中一条原封不动的寄回来，并因此成了我的好朋友和长期客户。事情就是这么巧，这次的经历告诉我，虽然我们和外国买家在沟通方式、价值观等等方面都有很多不同，但及时反应，诚信沟通无疑还是最重要的。[/font]
[font=宋体]这个事情真的很让人难忘，大家肯定在外贸交易中也有难忘的经历，这帖子写了这么久，下面就要结束了，大家也都分享自己的好心情吧[/font]
[b][font=宋体]外贸网店军团要互助[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]多多分享[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][b][font=宋体]一起成长！[/font][/b]
[font=宋体]最近一段时间，也在网上看了很多网友间讨论网店技巧的帖子，感觉很多还是隔靴搔痒，可能是怕泄露进货渠道等秘密吧，总是含糊其辞，但其实这种事情也许说出来，上下游的生意人都会找上门。我现在不断的扩大客户群，也在珍珠饰品的再加工上投入了很多精力，所以希望大家以后多多交流，同行不是冤家，尤其在电子商务的时代，祝大家[/font][font=Times New Roman]08[/font][font=宋体]行好运啦。[/font]

虽然有很好的货源，但不宣传就没人知道呀！！！